Dale Carnegie'den İnsanlara Tesir Etmek ucun 12 Qizil Qayda
Xeber / Maraqli / Maraqli Yazilar / Alimler ve Filosoflar / Psixologiya
10 Kasim 2016
2 364
0
Yer uzunde ele bir insan tapilmaz ki, etrafdakilara tesir etmek, oz arzu ve isteklerini heyata kecirmek ve qarshisialinmaz bir hissle gerekliliyini duymaq maraginda olmasin. Ele ise insan munasibetleri sahesinde dunya shohretli Amerika mutexessisi Deyl Karneginin fikirleri ile tanish olaq.
Bu gun Deyl Karneginin etrafdakilarla duzgun munasibet qurmaq barede qenaetleri ile tanish olacagiq. Tebii ki, duzgun munasibet qurmagin usullari bir sohbete sigmir. En azi ona gore ki, bu sahe ile bagli sizin maraq daireniz kifayet qeder genishdir. Bu maraqlari temin etmek ucun cox sayda qaydalar var. Bu gun biz Deyl Karneginin tebirince desek, “Adamlari noqteyi-nezerinize meyllendirmeye imkan veren on iki qayda” ile tanish olacagiq.
İ qayda: Mubahisede ustun gelmek olmaz
Nezere alin ki, bir qayda olaraq, oz fikrinde israrli olan adamlar mubahise edir. Siz oz fikrinizde ne qeder israrlisinizsa, qarshi teref de oz fikirlerine bir o qeder inamla yanashir. Emin ola bilersiniz ki, qarshi teref hec vaxt oz fikrinden donmeyecek. Onun sizin fikirlerinizle razilashacigini ise hec agliniza bele getirmeyin. Bunu nezere alan Deyl Karnegi “Mubahisede ustun gelmek olmaz” muddeasini esas tutaraq, meslehet gorur ki, mubahisede qelebe qazanmagin yegane yolu ondan yayinmaqdir.
İİ qayda: Dushmen qazanmagin asan yolu ve bundan nece cekinmeli?
Dushmen qazanmaq, elece de dostlarinizi itirmek istemirsinizse, musahibinizin fikirlerine hormetle yanashin. Qarshi teref haqsiz olduqda bele, bunu ona qeti ve keskin shekilde demeyin. Zeruret yoxdursa, hec vaxt haqsizligini ona xatirlatmayin. Yox eger onun haqsiz oldugunu soylemek zeruridirse, bunu yumshaq formada ve yavash-yavash edin. Tebii ki, ilk novbede semimi, mehriban ovqat yaradin. Onun bir cox meselelerde haqli oldugunu, yalniz hansisa meqamda yanildigini soyleyin. Bu, Deyl Karneginin teklif etdiyi variantdir. Yeri gelmishken, qeyd edek ki, bu barede butun mudrik adamlar hemreydir. O cumleden, muqeddes kitablarda soylenilen fikirler de ust-uste dushur. Meselen, “Qur’ani-Kerim” de bendelere bagishlamaq yolunu tutmagi meslehet gorur. Ve yaxud İsa peygember “Oz reqibinle tezce barish” deyib.
İİİ qayda: Haqsizsinizsa, bunu etiraf edin
Bu, qarshi terefi yumshaltmagin, hetta onu oz terefinize cekmeyin en asan yoludur. Deyl bu barede oz fikirlerini sual sheklinde ifade edib: “Eger bizi ister-istemez toqqushma gozlediyini bilirikse, teshebbusu oz elimize almaqla bashqasini qabaqlamaq daha yaxshi olmazdimi? Ozunu tenqid etmek bashqalari terefinden ittiham olunmaqdan daha asan deyilmi?”. Buna gore de Deyl meslehet gorub ki, qarshinizdaki teref-muqabilinizi qabaqlayaraq, size soyleyeceyi butun tenqidi fikirleri ozunuz haqda soyleyin. O deqiqe musahibinizin sizin haqda fikirleri deyishecek. Umumiyyetle, oz sehvlerini etiraf etmek insani bashqalarinin gozunde ucaldir. İnanin ki, sehvinizi etiraf etmekle istediyinizden daha cox sheye nail ola bilersiniz.
İV qayda: İnsan zekasina dogru birbasha yol
Dorduncu qayda cox sadedir. Xeyirxahliq, dostluq ve qarshindakini anlamaqla adamlarin fikrini deyishdirmeye daha tez nail olacaginizi nezere alib, beri bashdan mehribanliq movqeyinde durun.
V qayda: Sokratin sirri
Deyl Karneginin fikrince, Sokratin sirri bir kelmeden ibaretdir. Nedir o kelme? Elbette ki, “beli”. Sohbet esnasinda tez-tez “beli” demeyi unutmayin. Onu da bilin ki, bu sozu tek sizin ishletmeyiniz kifayet deyil. Musahibinizle sohbeti ele aparin ki, o ozu tez-tez “beli” demek mecburiyyeti qarshisinda qalsin. Meselen, onun maraqlarindan cixish ederek, “Sen istemirsen ki…?” suali qoyun. Bu zaman o, sizinle razilasharaq “beli” deyecek. Bu, o demekdir ki, siz oz isteyinize nail olmusunuz, her shey sizin ureyinizce olacaq.
Vİ qayda: Shikayetlerden xilas olmagin yolu
Bu qayda az qala, aforizmleshen “qulaq asmaq lazim gelende birinci ol, danishmaq lazim gelende sonuncu” meslehetini xatirladir. Sohbet zamani qarshinizdakinin ureyini boshaltmasina imkan yaradin. İmkan verin ki, daha cox o danishsin. Bu, neinki shikayetleri dinleyerken, umumiyyetle, istenilen sohbet zamani en munasib movqedir. Elece de qarshinizdakinin hirsini soyudar. Ustelik o, sizi en maraqli hemsohbet kimi xatirlayar.
Vİİ qayda: Emekdashliga nece nail olmali?
Deyl Karnegiye gore emekdashligin en asan yolu budur: qoy musahibiniz ele hesab etsin ki, hansisa meshhur fikir onun ozune mexsusdur. Tebii ki, sohbet onemli fikirlerden gedir. Deyl Karnegi bu qayda barede danisharken, Amerika prezidenti Teodor Ruzveltin prinsipini xatirladirmish. Teodor Ruzvelt kimi ise vezifeye teyin ederken, ilk novbede komandasini masa arxasina devet edib, bu vezifeye layiqli bir namized tapmaqda ona komeklik gostermelerini rica edirmish. Ve ozunun nezerde tutdugu namizedin adi cekilene qeder T.Ruzvelt “Daha kimi meslehet gorerdiniz?” deye sorusharmish.Belelikle, komandasi T.Ruzvelti son derece demokratik ve evezolunmaz bir rehber kimi deyerlendirerdi.
Vİİİ qayda: Sizin ucun mocuze yaradacaq dustur.
Hemishe hadiselere musahibinizin nezerleri ile baxmaga calishin. Onun maraq ve isteklerini esas goturerek, istenilen meseleni gotur-qoy edin. Deyl Karnegi bu qaydani tovsiye ederken, onu ilk novbede decel ushaqlarla sinaqdan cixarmagi meslehet gorub.
İX qayda: O, ne isteyir?
Bu qaydaya riayet ederken ilk novbede qarshinizdaki adamin ne istediyini ozunuz ucun aydinlashdirin. Ve onun fikir ve isteklerine semimi caniyananliqla yanashin.
X qayda: Haminin ureyince olan cagirish
Nedir bu cagirish? Elbette ki, xeyirxah motivli cagirishlar haminin ureyine yatir. Herden haminin maraqlarina cavab veren, istirahet elemek, shenlenmek ucun sherait yaradan ideyalarla cixish etseniz, pis olmaz. Axi niye de yox? Bu zaman siz ozunuz de gozel istirahet ede bilersiniz.
Xİ qayda: Kinoda ve radioda beledir. Bes siz niye bele etmirsiniz?
Yeqin ki, bu qaydani oxuyarken, goresen, kinoda ve radioda ne edirler deye fikirleshirsiniz. Deylin bu qaydasi ele mehz buna xidmet edir. Musahibde maraq oyatmaq, en yaxshi halda ise onu heyecanlandirmaq lazimdir. Bele olan teqdirde ideyalarinizi daha asanliqla heyata kecire bilersiniz. Bu ideyalarin semeresiz olmayacagina ise shubhe etmeyin.
Xİİ qayda: Diger hec ne tesir etmirse, bunu yoxlayin.
Deyl Karneginin adamlari noqteyi-nezerinize meyllendirmeye imkan veren 11 qaydasi size komek etmekdise, onda onlarin hamisinin ustunden xett cekin ve 12-ci qaydaya riayet edin. Qarshinizdakina meydan oxuyun ve onun zeif damarini tutun. Yeni onun zeif cehetlerini mueyyenleshdirerek, mubahise zamani bu cehetlerden yararlanmaga calishin. Bu zaman neye qadir oldugunuzu gostermekden cekinmeyin. Ustunluye nail olmaq, qalib gelmek isteyirsinizse, 12-ci qayda sizin sonuncu shansinizdir.
banker-Anarim.Az
Geriye Qayit
Anarim.Az
Sayt Rehberliyi ile Elaqe
Saytdan Istifade Qaydalari
Anarim.Az 2004-2023